海南顧客心理銷(xiāo)售心理學(xué)

一、不同顧客類(lèi)型的銷(xiāo)售策略

1、了解顧客購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

2、找出顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀(guān)

3、顧客的八種類(lèi)型及應(yīng)對(duì)模式

4、符合顧客心理的銷(xiāo)售策略

二、如何與不同個(gè)性的客戶(hù)打交道？

完美型、助人型、成就型

藝術(shù)型、理智型、疑惑型

活躍型、領(lǐng)袖型

三、制定需求鑒別路線(xiàn)圖

1、第一個(gè)問(wèn)題——開(kāi)啟交流的大門(mén)

2、第二層問(wèn)題——找到銷(xiāo)售的方向

3、第三層問(wèn)題——深入發(fā)掘客戶(hù)需求 

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